Sprzedaż nieruchomości
RODZAJE
Proces sprzedaży nieruchomości
Krok po kroku:
01.
Pierwsze spotkanie – analiza ogólna
Rozmowa o obecnej sytuacji Państwa i potrzebach, związanych ze sprzedażą nieruchomości, przy kawie. Powód sprzedaży, cel finansowy do osiągnięcia przy sprzedaży. Omówienie dotychczasowych działań z Państwa strony jakie były podjęte wobec nieruchomości, oraz wszelkie informacje dotyczące nieruchomości, o których powinnam wiedzieć, jako profesjonalista, mając na uwadze dobro Państwa, oraz potencjalnych przyszłych kupujących, jak i w przyszłości właścicieli. Czy podejmowali się Państwo sprzedaży, jakie były efekty. Ustalenie, czego ode mnie Państwo oczekują, jako swojego Pośrednika w sprzedaży nieruchomości. Podsumowanie spotkania, jeżeli wspólnie ustalimy, iż jestem w stanie Państwu pomóc, umawiamy się na kolejne spotkanie wraz z podpisaniem umowy pośrednictwa w sprzedaży nieruchomości, opisane poniżej, punkt 2. – proces sprzedaży.
02.
Strategia sprzedaży- analiza nieruchomości i plan działań
Analizę nieruchomości, na podstawie informacji z pierwszego spotkania, atrakcyjność nieruchomości, ocena aktualnej sytuacji na rynku. Badanie konkurencji.
Określenie ceny ofertowej nieruchomości, na podstawie przygotowanej przeze mnie analizy i zaprezentowanie. Przedstawienie mojego pomysłu na sprzedaż oraz początkowy plan działań marketingowych.
Kolejno, uzgodnienie warunków współpracy z podpisaniem umowy pośrednictwa na wyłączność w sprzedaży Państwa działki, domu, mieszkania, lub innej nieruchomości.
Ewentualnie , pomoc w uregulowaniu stanu prawnego nieruchomości, przed przygotowaniem oferty sprzedażowej, objęte umową od czynności pośrednictwa w sprzedaży.
03.
Przygotowanie oferty
Przygotowanie i zaprezentowanie oferty wraz z propozycjami marketingowymi i możliwościami ich podjęcia do wykonania czynności – jako standard i wymóg działań osobistych Pośrednika, realizującego współpracę przy sprzedaży z Państwem. Ustalenie z Państwem terminów do przygotowania materiałów reklamowych – na nieruchomości.
Przesłanie terminów realizacji materiałów promocyjnych – jako czas oczekiwania, przed publikacją oferty.
Akceptacja przygotowanej, kompletnej oferty – przed publikacją na portalach, w social mediach oraz ewentualnie wersji standardowej promocji.
04.
Aktywne działanie i finalizacja
Najbardziej wymagający, najważniejszy i czasochłonny etap działań Pośrednika, POTRZEBUJĄCY ogromnego wkładu pracy, logicznego myślenia, kreatywności i kontaktów.
Działania marketingowe ,dobór odpowiednich narzędzi promocji oferty. Raporty z przeprowadzonych działań, relacje ze spotkań z potencjalnymi kupcami, oraz otrzymanie oferty kupna. Prezentacje nieruchomości, negocjacje, znalezienie kupca. Wspólne ustalenia, przy ewentualnej negocjacji ceny nieruchomości. Pomoc w przeprowadzeniu całej transakcji, do samego końca , czyli wizyty u notariusza oraz do finalizacji transakcji, i przekazania nieruchomości nowym właścicielom.